Algumas corretoras impõem comissões mínimas ou estabelecem estruturas de preços fixas, o que pode limitar a capacidade do corretor de negociar sua taxa — mesmo que ele queira. Representação dupla: Os agentes de imobiliária costumam ser mais abertos a negociar seus honorários quando representam tanto o vendedor quanto o comprador na mesma transação. Mas essa situação cria um conflito de interesses. Eles não podem orientar nenhuma das partes em relação a preços, contrapropostas ou estratégias. Além disso, isso compromete seu dever fiduciário — a obrigação legal de priorizar os seus interesses. A maioria das pessoas não se dá conta do custo real de um acordo de representação dupla . Alterações na comissão imobiliária – O modelo atual de comissões para corretores de imóveis decorre de um importante processo judicial resolvido contra a Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR, na sigla em inglês) em agosto de 2024.

Como parte do acordo, novas regras foram introduzidas para dar mais transparência e poder de negociação tanto para compradores quanto para vendedores na definição das taxas de corretagem. Essas mudanças remodelaram a forma como as comissões são divulgadas e acordadas. Mas eles não alteraram significativamente o valor cobrado pela maioria dos agentes. Segue uma explicação das três principais mudanças na comissão imobiliária. O contrato de intermediação imobiliária agora inclui apenas a comissão do corretor do vendedor. Antes do acordo de 2024, o contrato de intermediação imobiliária que o vendedor assinava com seu agente incluía o valor total da comissão. Essa taxa geralmente era de 5% a 6% do preço de venda do imóvel, semelhante à comissão total atual.

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