Comparado ao preço inicialmente solicitado pelo vendedor, o preço pode ser negociado em 5 ou 20% na assinatura em cartório. Você acabou de visitar uma propriedade. Muito interessado, deseja fazer uma proposta de compra. Contudo, o preço de aluguel reivindicado não corresponde ao valor real de mercado do distrito. Você entrará então em uma fase de negociação. Esta é uma fase crucial no contexto de uma transação imobiliária. É possível escrever uma carta de intenção de compra para ter sucesso nas negociações. Ouvimos diversos conselhos no setor imobiliário sobre o valor a negociar. Alguns defendem uma queda de 5% no preço, outros dirão que uma negociação imobiliária de 15% é normal.
Cada transação é diferente. Para algumas casas, uma negociação de 2% é uma façanha! Para outros, dependendo do tipo de imóvel, da quantidade de obra e da área geográfica, as negociações podem atingir uma grande percentagem de negociação. Argumento para negociar o preço de uma casa – Durante uma visita é necessário identificar pequenas imperfeições, nomeadamente as paredes a revestir e repintar, os rodapés a reparar, o chão a refazer, etc. Pequenas coisas simples de fazer e que podem baixar o preço de aluguel.
Outros elementos são facilmente detectáveis, mas requerem investimentos mais substanciais. Por exemplo, se o imóvel ainda tiver um sistema de envidraçamento único, ou se a eletricidade não estiver de acordo com os padrões, estes elementos podem reduzir significativamente o custo do alojamento. Contudo, este “ inventário ” não é necessariamente fácil de realizar para um novato. O comprador pode optar por ser acompanhado por um artesão ou por um corretor de imóveis mandatado.
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