Ao escolher uma imobiliária, é fundamental atentar para o comprometimento do consultor – se ele atende o telefone, retorna ligações, responde mensagens e busca soluções ativamente. Um bom corretor não apenas mostra o imóvel, mas também faz perguntas, entende as necessidades do cliente e é capaz de sugerir alternativas que possam atender melhor às suas expectativas. Um serviço profissional envolve não apenas conhecimento de mercado, mas também a capacidade de ouvir e se comunicar, além de um desejo genuíno de ajudá-lo a tomar uma decisão acertada e bem pensada. Qualquer pessoa pode trabalhar nesta profissão? Nem todos prosperarão nesta profissão.

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Acredito que duas qualidades essenciais são afinidade com pessoas e determinação. Um bom consultor deve gostar de conversar, ouvir e ajudar, e ser capaz de aceitar noventa rejeições com um sorriso antes de ouvir um único “sim”. Este é um trabalho para quem gosta de se conectar com os outros. A profissão em si evoluiu significativamente nos últimos anos. Embora as marcas corporativas já tenham sido importantes para atrair clientes, hoje a capacidade de um corretor de imobiliária de construir uma marca pessoal também é crucial, pois isso influencia a confiança e incentiva os clientes a trabalhar com um consultor específico de uma determinada agência.