Seu corretor está apresentando sua casa ao público, então é importante observar como ele interage com os compradores. Vá até a área aberta para fazer as inspeções que seus agentes pré-selecionados estão realizando para ver como eles apresentam as propriedades e como interagem com os compradores. O agente certo será respeitoso e transparente com os clientes durante o processo de venda. Cunningham diz que 80% do processo de tomada de decisão ao comprar um imóvel é emocional, então os agentes devem saber como os compradores vão reagir. “O agente que obterá o melhor resultado é aquele que melhor cuida dos compradores”, diz ele.

“O agente que as pessoas devem procurar é alguém que possa envolver e nutrir compradores. “Respeito e transparência vão trazer os melhores resultados.” Faça perguntas, muitas perguntas – Lembre-se de que quanto mais você souber, mais preparado estará para a campanha de vendas. Peça aos agentes que lhe mostrem estudos de caso de outras vendas de imóveis e expliquem como a venda aconteceu e como os resultados foram alcançados. Pergunte a eles por que usam determinadas abordagens e o que eles acham que funcionará melhor para sua propriedade e por quê. “Um resultado não é apenas um resultado – o que levou ao resultado é importante”, diz Cunningham. “Um resultado não acontece simplesmente sem dar bons conselhos e ter uma boa experiência.”
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