Não prometa um recurso que não existe, um preço que você não pode cumprir ou um serviço que sua empresa não pode fazer bem. Isso pode lhe render um fechamento, mas não manterá os negócios deles e você acabará com críticas negativas e boca a boca ruim. Além disso, uma nova pesquisa mostra que a honestidade pode realmente ajudá-lo a levar uma vida mais feliz.

Da mesma forma, não exagere em serviços ou recursos desnecessários para seu cliente, apenas para aumentar seu número. Uma abordagem de venda consultiva permite que você seja honesto com seu cliente sobre o que ele realmente precisa resolver para seus negócios. É a coisa certa a fazer e você pode se surpreender com o quanto isso irá beneficiá-lo quando se trata de renovações e referências.
Melhor estrategia de vendas
Você não ganhará todos os negócios e alguns compradores simplesmente não gostarão de você. Isso faz parte de estar em vendas. E embora seja importante refletir sobre como você pode melhorar, é crucial superar facilmente a rejeição.

Os especialistas sugerem ver a rejeição como prova de que você está ultrapassando os limites. Portanto, examine por que você não teve sucesso com seu cliente em potencial, peça opiniões externas quando apropriado e avance rápida e positivamente para negócios maiores e melhores.